互联网电视公司们靠什么赚钱?业内:抢夺用户是要

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网络电视公司从哪里赚钱?

除了传统的硬而广之外,这种专门为广告商设计的、深深嵌入场景、用户参与度高的互动广告已经成为网络电视广告价值的重要增长点。

对一些球迷来说,今年的世界杯有些不同。

休息时间,范老a点击电视屏幕上弹出的射击游戏。在游戏中,他使用遥控器操作“运动员”进行射击,从而获得金币和奖励。如果他失败了,他只能通过阅读指定商家的广告词来“复活”,并继续享受游戏的乐趣。

这个游戏看起来不太专业,实际上是大屏幕互动营销的高分答题纸。除了这款游戏,酷炫开放电视还在今年世界杯期间推出了球类猜谜等活动,吸引了1575万家庭参与。通过品牌曝光和软植入,实现了近15亿次广告曝光,使基于平台的公司酷开网络(cool open Network)一度获得巨额利润。

广告是互联网电视服务提供商,也是奥特平台运营商最大的收入来源。除了传统的硬而广之外,这种专门为广告商设计的、深深嵌入场景、用户参与度高的交互式广告,已经成为奥特大屏幕广告价值的重要增长点。

OTT是“Over The Top”的缩写,它指的是通过跨通信运营商的互联网公司向用户提供各种应用服务。从篮球的角度来理解,它意味着“将球越过头顶”,也就是说篮球运动员将球在对方头顶来回传递以到达目的地。网络电视服务是典型的OTT服务。

随着家庭娱乐回归客厅,围绕奥特大屏幕的客厅经济成为业界讨论的热门话题。对许多人来说,奥特是一个新词,但事实上,国内奥特市场自2013年以来就一直在争斗。目前,以创维酷开和海信巨浩为代表的传统电视制造商、以小米和乐为代表的新兴网络电视品牌以及以天猫盒子(Tmall Box)为代表的盒子制造商是该市场的主要参与者。

抓住用户是当务之急

近年来,主流OTT终端制造商逐渐从硬件制造商转向平台运营商。酷炫开放网络(Cool open Network)也在今年4月宣布,将剥离电视业务,转而使用大屏幕电视操作系统和内容操作。

2016年,酷炫开放网络有一个独立的上市计划。当时,大多数酷酷的开放系统只安装在创维电视和酷酷的开放电视上。酷开网络首席执行官王治国意识到,在首次公开募股的过程中,目前的终端数量是不够的。只有通过增加终端数量,冷却开放网络才能获得更高的收入。从2017年开始,酷炫开放网络使飞利浦、松下、熊猫等电视终端能够通过开源共享模式承载酷炫开放系统。目前,已有16家制造商通过这种模式与酷派开放网络合作。

酷开网络(Cool open Network)公开宣布,该公司未来三年的计划是让酷开系统中的终端总数达到1亿台,这对酷开网络来说远远不够。此时,酷酷的开放网络将聚焦于广播和电视。

去年,在王治国的家乡江苏,酷开网络与江苏有线信息网络有限公司达成合作,以镇江为试点,通过建立一套适合广电内部和公共网络的系统,瞄准江苏省近2600万有线电视用户终端。

然而,对于目前酷开放网络来说,用户数量的纯粹增加是不可靠的,而高端用户数量的增加正是酷开放网络所希望的。王治国在界面上告诉记者,今年酷炫开放网络将在高端住宅区推广产品,并在支付能力强的用户中培养使用大屏幕的习惯,从而进一步增强用户的粘性。据了解,酷开网络中每个终端的ARPU(平均每用户收入)值也从2015年的4元和5元增加到2017年的近20元。王治国预计这一数字今年会翻一番。

海信是酷开网络在终端数量扩张时必须注意的一个强大敌人。近年来,凭借智能电视的销量,海信巨皓电视平台运营公司也在争夺市场份额的战斗中赢得了重要地位。两年前成立的该公司还宣布,将通过与其他品牌的电视合作,到2018年扩大终端数量。该市场的另一个主要玩家TCL雷鸟电视公司(TCL Thunderbird TV)选择了海外拓展市场,今年在印度市场表现良好。

除了传统电视制造商之外,新网络电视品牌的到来一度分享了市场蛋糕。2013年左右,乐视、小米等企业以极低的价格产品敲开了网络电视市场的大门。那时,聚光灯不缺。如今,小米专注于自己的终端,包括奥特业务中的电视盒和智能电视。根据其最新财务报告,小米智能电视2018年第二季度的全球销售额比去年同期增长了350%以上。

然而,乐视的电视业务自去年开始恶化以来并没有显著改善。

从Ove数据的统计来看,传统电视制造商目前在终端数量的竞争中优于其他厂商。2017年,中国开通了1.68亿个奥特终端,同比增长30%。根据公共信息,截至2017年底,酷开系统的累计激活数量达到3100万,市场份额为18.4%。目前,该公司排名第一,其次是巨浩,怎么样赚钱,占18.3%,其次是TCL雷鸟,占总市场份额超过50%。

然而,对于今天的奥特市场来说,获得用户只是最原始的积累。在激烈的竞争中,如何把内容办好是deus ex的关键。

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