植保无人机叩开农村市场 农民赚钱又添新行当

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重庆乐和无人机有限公司在永川区清丰镇油菜种植基地开展了无人机植保作业。记者周瑜拍摄

如何将“高大商”无人机与“地球大气”连接起来,并应用于农业生产的广阔领域?《重庆日报》记者8月14日从位于荣昌区的重庆乐和无人机有限公司了解到,该公司已经打破了组织运营服务的头衔,将无人机植保运营服务变成了一项赚钱的“新业务”,并迅速开拓了农村市场。

新生产企业遇到销售挑战

重庆乐和无人机有限公司是荣昌2016年底从深圳引进的招商项目,也是深圳天鹰兄弟集团西南总部基地。深圳天鹰兄弟集团是一家拥有多旋翼直升机研发生产技术、农业大数据采集应用的智能化高科技企业。也是中国农业无人机植保领域的领先品牌。

由于荣昌提供了现成的厂房,乐和公司于2017年4月投产。其产品包括多旋翼、直升机和其他型号。农药装载量从10公斤到17公斤不等,单节电池的电池寿命为18到28分钟,单个作业面积从35亩到50亩不等,飞机售价从49,000元到129,000元不等。

"当我们第一次开始促销时,有很多人在看。"乐和公司董事长蒋开平告诉《重庆日报》记者,每次他们去农村做示范和推广,尽管农民们对他们的工作效率赞不绝口,但很少有人有购买的意愿。

造成这种情况的主要原因有两个:第一,农民认为无人机的技术含量太高,如果它们因操作不当而坠落或折断,将会损失很多。第二,农民觉得这不划算,所以他们无法计算如何购买无人机给他们几英亩的庄稼用药。

打破培育无人机植保业务服务市场的话题

“为了开拓农村市场,关键是要解决农民买机器赚钱的问题!”面对困境,乐和公司决定实施“两条腿走路”:在开展无人机植保服务的同时开展无人机生产,努力培育无人机植保服务市场。为此,乐和公司部署了8名员工组成无人机植保服务团队,开展植保业务。

他们的第一场战斗发生在荣昌区清溪镇澳门村。秦赵红是该村的一个大型农业种植者,拥有1600亩柑橘基地,去年5月感染了红蜘蛛病。当蒋开平找到他并提出帮助他开展无人机植保行动时,秦赵红回绝了他。

蒋开平接着建议,在看到结果后,他可以免费获得300亩药品,然后决定不邀请该公司提供无人机植保服务。秦赵红同意了。后来,江开平派出三架无人驾驶飞行器和三名飞行员在半天内完成了300亩柑橘树的植保工作。

半个月后,秦赵红过来问:无人机的使用比人工植保少40%,为什么杀虫效果远好于人工植保种植的柑橘?

蒋开平向他解释说,除了高压喷嘴之外,无人机(UAV)还有一个带有向下压力风场的高速旋转螺旋桨。因此,农药将以雾状喷洒在柑橘树上,柑橘树冠的所有部位和叶片的两侧都能均匀地接受农药。然而,使用普通植保机,喷洒的农药是水滴形式,很难均匀喷洒,不仅浪费很多,而且使树顶和叶背非常不舒服,杀虫效果自然较差。

如果考虑到经济因素,无人机植保的优势就更加明显:如果同样的300亩柑橘用于人工植保,仅人工成本就要15000元,加上2000元的药费,总计17000元,按一个人3个阿木日和一个人150元的工资计算。无人机果树植保价格为每亩32元,外加药费1200元,共计9600元,节约近一半。此外,使用人工植物保护仍然存在农药中毒等安全隐患。

秦赵红于是决定将来把1600亩柑橘的所有植物保护服务移交给乐和公司。

此后,乐和公司凭借无人机植保效率高、杀虫效果好、运行成本低的优势,先后赢得了永川区清丰镇1200亩油菜基地、巴南区1万亩森林病虫害防治等一批作业订单。

此外,在开展无人机植保服务的过程中,发现市、区、县、乡各级农业部门采取政府补贴,开展水稻统一控制示范项目,以减少农药使用,实现“稳定粮食生产、增加收入、提高质量、提高效率”的目标。根据自身优势,他们采取竞标、分包等方式获得大量工作订单。

已经占据重庆植保无人机市场的60%,

手头有大量订单,无人机销售难的问题就解决了。乐和公司向买家承诺,所有买家都可以加入公司的运营团队,参与公司的对外运营服务。公司和买家将分享28%的服务收入。如果买方不能派飞行员,公司可以租用无人驾驶飞行器,以每架飞机每日200元至300元的价格进行对外运营服务。

弃“豆”种“瓜” 转变种植理念叩开“致富门”

中安在线和中安新闻客户新闻种植什么、如何种植以及如何在实地销售是当前农村经济发展的关键。安徽省阜阳市颍东区杨楼市紫珍镇王小庄村,一群基层干部和村民正试图把“豆”变成“瓜”,以发展经济。“种子”一词和“种子”一词的区别不仅改变了传统的种植观念和方法,而且抓住了新的发展机遇。

每天早上6点,从镇上出发,沿着“村到村”的道路慢跑到王小庄村1000亩黑皮冬瓜种植基地,可以看到采摘和销售冬瓜的火爆场面:五六辆载重量超过20吨的卡车排成一排,早起的村民们忙来忙去,有些人用剪刀剪瓜藤, 一些负责采摘和运送瓜类,一些负责装载瓜类……满脸汗水的村民已经适应了当前的收获节奏,既紧张忙碌的人们也从工作中得到一些东西。 冬瓜一季下来,他们的口袋就增加了数万元。

王小壮位于颍东区杨楼子镇最东端,毗邻颍上县。这个村庄位于一个相对偏远的地方,离市区近40公里。有366户贫困家庭申请Lika。“一麦一豆”的工作模式多年来一直是村民的习惯。

采光、通风好的黑皮冬瓜平均能长到40多斤

我们怎样才能打破这种传统的种植思维模式,在沙土上做出一些改变?“一家之主”王晓庄村党支部书记董何鹏率先表示,他将“弃豆种瓜”,把“一麦一豆”改为“一麦一冬瓜”。当然,这也不鲁莽。以前,深圳一些从事蔬菜批发的村民告诉董和鹏,黑皮冬瓜肉和汁丰富,营养价值高,在市场上很受欢迎。只要他有,他就可以卖,而且价格是有保证的。

村集体经济的小冬瓜项目

有一种致富的方法。你做不做取决于干部。董何鹏带路开始工作。他与五位勇敢谨慎的村民建立了李志发家庭农场,并在500亩土地上种植黑冬瓜。去年,黑皮冬瓜市场很好。批发价从51公斤增加到8公斤以上。不幸的是,黑皮冬瓜的亩产量只有1万公斤。盈利效果不是很好。取出村民工资、土地租赁费等后。,资本保全略有盈余。

“最后,这仍然不是一个好的种植技术。如果你用种西瓜的技术来种白瓜,会有什么好收成?”董何鹏发现,在像山一样交错的田野上,技术是一个难题。今年年初,董何鹏和张德宏从河南引进技术专家进行指导。亩产量跃升至2万斤,翻了一番。按目前每斤50美分的批发价,每亩纯收入为6,000元。除了一季收获小麦外,其效益比传统的“一麦一豆”种植高出几倍。“这不是真的。基地列出的第一批300亩黑冬瓜已经售完,钱已经赚到了,”董何鹏开心地介绍道。

当田地变得有利可图时,村民的收入也随之增加。70岁的倪文珍还没有脱离贫困。他在基地没有多少工作。他负责种草、浇水、打叉和上架。他一天挣60元,一个月工作20多天,一年工作8个月。有了土地流转的收入,倪文珍今年的收入可以超过一万元。老人说,怎么样赚钱,“以前,我太累了,赚不到钱。现在我仍然生活得很轻松,但是我的收入很高。”

村民边搬运边分享丰收的喜悦

弃“豆”种“瓜” 转变种植理念叩开“致富门”

村民们在采摘新鲜的黑皮冬瓜

听到这个消息后,邻近村庄和城镇的村民都来找工作了。王钟真就是其中之一,现在已经成长为一名熟练的技术人员和冬瓜的“代言人”。村民韩文成采取了不同的方法,发展了温室小冬瓜栽培。小冬瓜具有体积小、持续生长的特点。这块8亩土地上的小冬瓜自3月份上市以来已经卖了10多万元。令村民们惊讶的是,小冬瓜还在生长,它的收入似乎在增加。

董鹤鹏看到后也“嫉妒”。他和村里的两个委员会讨论了人民应该富裕,村庄应该强大。村里要集体出让50亩土地种植小冬瓜,收入要纳入“三资”管理,为建设美丽农村积累力量。目前,这批甜瓜幼苗正在茁壮成长,开花结果。他们将在十月份上市。

张德红和董贺朋在查看麦茬冬瓜长势

也有理由敢于做出这样的决定。近两年来,通过电子商务销售渠道的发展,王小庄村的黑皮冬瓜在网上“一亩田”等农产品销售良好,并与数十家外商建立了业务关系。产品已销往广东、上海、福建、浙江、河南和安徽的蔬菜市场。在旺季,每天的运输量超过300吨,经常会有商人住在村子里看甜瓜和空汽车。

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目前,王晓庄黑皮冬瓜种植规模扩大了1200亩,其中300多亩转移到贫困家庭,700多亩开发大规模连作,带动村民自发种植300多亩,提供400多个工作岗位,带动188户贫困家庭就业,每户增收近万元。在工业的帮助下,该村56户尚未脱贫的贫困家庭已经树立了“脱帽”的信心。(齐武起记者彭懿)

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