游戏生意经:为何壕砸广告依然赚钱?

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5G的春风正迎头赶上。哪些行业现在值得关注?

目前,通信设备行业的5G奖金已经提前兑现,无人驾驶、远程医疗和一切互联的概念还有一点远。此外,游戏是少数几个对5G表现出强烈需求的行业之一,能够充分消化其“高速、大容量、低延迟”的优势。

在过去的十年里,国内游戏市场确实在网络技术的两次升级的帮助下实现了质的飞跃。

3G、4G曾助国内手游市场突破十亿、千亿大关

在这个关键时刻推出游戏还有另一个原因——在过去的三年里,资本市场的游戏部门已经看到了所有的利润。在实名制、总量控制等“政策底层”出现的背景下,有必要对上市游戏公司的商业模式进行一波科普,帮助那些准备进入埋伏圈的孩子做功课。

商业模式只不过是收入/利润、产品/服务、市场/用户的业务,而游戏公司的业务与其产品是一样的:看起来很简单,但却充满了知识。

广告挤压利润?拳头被收回是为了更有力地打击

开门做生意,首先要得到顾客。游戏公司将如何开拓市场和引导用户?事实上,全球游戏公司正在做的基本上是一件事——改变他们的广告方式。

表面上每个人都是游戏公司,但实际上他们是“被游戏耽误的广告公司”。

自2019年以来,你还应该注意到,国内游戏公司的广告激增甚至更多。它们不仅被打包成短视频平台(如颤栗和火山)上的常规短视频,以各种创意脚本吸引人们的注意力,还被小程序的各种用户界面过渡场景的游戏广告“压缩”。

最典型的案例是三七“一剑传世”和H5“斗罗大陆”相互娱乐的游戏广告。这两种产品已经成为我们在短视频社交中最熟悉的“朋友”。

整个成家班都“欲罢不能”的《一刀传世》

我们今年为什么要加大广告宣传力度?当然,前提是新旅游质量带来的信心,以及今年交通市场出现的新红利。

过去,大规模的人口红利已经逐渐枯竭,但随着短视频和小节目等新渠道的出现,一波结构性红利正在交通市场汹涌而来,急需挖掘。

近年来,三七互动娱乐在手机游戏业务中的竞争力逐年提升,市场份额现已稳定在6.48%。新产品的推出恰逢春节假期,并赶上了这一波结构性红利。没有理由让Q1这个推广新产品的完美窗口通过。

这一轮广告必须大力投放,即使这会大大增加本财年的广告支出和销售支出,怎么样赚钱,即使Q1财务报告的利润增长会因此暂时放缓。

三七互娱2019Q1营收、利润数据

在广告支出投资回报率可控的前提下,增加促销和投资意味着未来会有更多的资金回报。如果我们抓住高质量产品进入市场的机会,抓住这一波结构性流动红利,a股博彩业的“火车头”三七互动娱乐(Sanqi Mutual Entertainment)有望再次缩小与腾讯和网易的实力差距。

下图显示了单个用户游戏广告投放的投资回报率模型。不难看出,玩家的充值行为总是在长期和分阶段发生的,因此广告费用支出与回收之间存在时间差。

游戏广告投放ROI模型(单用户)

事实上,三七互助娱乐等行业的“老司机”已经建立了更成熟的释放和回收模式。基本上,在引入玩家的第二至第三个月,产品的客户获取成本将由玩家累积的充值收入来支付,之后,利润将开始产生。

不仅在国内,而且在海外游戏市场也有很多“无情的广告商”——任天堂,超级马里奥兄弟之父,现在在Switch上大赚一笔,在广告方面尤其“无情”。

2017年2月,任天堂敢于在战壕中花费1500万美元(约16.4亿日元),该公司本财年的营业利润仅为30.47亿日元。在美国“春节联欢晚会”——超级碗决赛中,一个1分30秒的广告被插入到新推出的开关游戏机中。

超级碗上的“天价”Switch广告

任天堂以如此“无情”的广告努力“喜爱”新产品。其逻辑与国内制造商如三七互助娱乐的逻辑基本相同。一句老话是这样说的:拳头先缩回,以便更有力地出击。

全球最赚钱的公司将上市:服务员小费给10万 2

如果有一天我不在老人之乡,请带我去沙特阿拉伯捡垃圾。石油巨头 Saudi Aramco是一家超级货币打印机。

Saudi Aramco的上市最终获得批准,预计将于12月在沙特证券交易所上市。

11月17日,Saudi Aramco发表声明称,公司计划发行30亿股,占总股本的1.5%,定价区间为8-8.5美元,募集200-400亿美元。

根据这一计算,Saudi Aramco的总市值预计将达到1.6万亿至1.7万亿美元。将超越苹果成为世界上最赚钱的企业。

作为Saudi Aramco的实际控制者,沙特王室令人印象深刻。国王每天花费500万欧元。这位14岁的王子想买下白金汉宫。公主因追求爱情而被石头砸死。

由于石油资源,赚钱的沙特王室过着什么样的生活?

第一

世界上最赚钱的公司

沙特阿拉伯王国位于亚洲西南部的阿拉伯半岛,是一个名副其实的石油王国。

Saudi Aramco是沙特的支柱企业。

1933年,沙特阿拉伯和加州标准石油公司(California Standard Oil Company)达成协议,在沙特阿拉伯勘探和开采石油,并注册了一家新公司——阿美石油公司。

从1973年到1980年,沙特政府逐渐收购了阿美石油公司的所有股份,并将其更名为Saudi Aramco。

今天,Saudi Aramco是世界上最大的石油公司,每天生产1000多万桶原油。超过埃克森美孚、壳牌和英国石油的总和。Saudi Aramco每天生产世界九桶原油之一。

沙特阿拉伯也是世界上原油开采成本最低的国家,每桶仅2.80美元。从中国土地上开采原油的成本约为每桶50美元,是Saudi Aramco的近18倍。海上原油开采成本约为每桶60美元,是Saudi Aramco的21倍。

作为沙特阿拉伯的主导产业,石油工业约占政府总收入的75%,国内生产总值的40%,出口收入的90%。

2018年,Saudi Aramco的净利润达到1110亿美元,几乎是苹果的两倍。相当于2个亚马逊,3个脸书,3.5个阿里巴巴。

与a股上市巨头相比,Saudi Aramco目前的估值为1.7万亿美元,相当于6家工商银行(市场报价601398,咨询股)、7.6家中国平安(市场报价601318,咨询股)、7.8家贵州茅台(市场报价600519,咨询股)、12家中石油或20家中石化。

沙特王储穆罕默德·本·萨尔曼(mohamed ben salman)希望通过Saudi Aramco的上市和融资,该国将逐步摆脱对石油收入的过度依赖,实现多元化经济转型。出售Saudi Aramco股票为融资问题提供了一个解决方案。

第二

拥有5000多名王子的王室。

沙特阿拉伯国王享有最高权力。这里没有法律,古兰经和穆罕默德的神圣戒律是国家执法的基础。

沙特阿拉伯成立于1932年。阿卜杜勒国王的创建?阿齐兹,仅他的妻子就娶了38个,生了127个孩子,其中58个是儿子。在过去的80年里,这些儿子继续繁衍生息,因此沙特王室现在有5000多名王子。

由于石油资源稀缺,即使人口众多,沙特王室仍很富有。

在沙特阿拉伯,每个王室成员每月有权获得20万美元,这只是他们的基本工资。许多人从出生起就有数十亿美元的储蓄。我每个月都能从政府那里得到零花钱和薪水。

他们也可以自由选择世界顶尖大学,接受最好的教育。皇室只需要考虑如何在生活中花费巨额财富。

2013年,一位王子花了1.2亿元人民币将巴黎迪士尼乐园包了三天三夜。迪士尼不仅为王子定制了活动,还引入了不常见到的卡通人物。

如此盛大的活动只是为了王子庆祝他的毕业。

沙特王子阿尔瓦利德,中东最富有的人。他订购了一架总造价为24.3亿元人民币的飞机,这是目前世界上最大的私人飞机。

他将飞机改造成了一座3层的豪华“飞行宫殿”,总建筑面积相当于3个网球场,包括华丽的螺旋楼梯和王子的私人电梯。

小屋还有一个可容纳10人的音乐厅、一个大理石hamam和一个劳斯莱斯的停车位。

2017年,世界护城河沙特阿拉伯国王萨尔曼访问了北京。镀金飞机、土豪金电梯、500多吨行李、租了400辆麦巴赫S级车,一度震惊了人们。

据说,在国王和25位王子下榻的五星级酒店里,英俊的王子向服务员支付高达10万元的小费。

这让朋友圈的许多人嘲笑他们想放弃目前的工作,在北京申请服务员。

作为世界上最富有的皇室之一,沙特皇室的“消费”行为总能刷新我们对护城河的理解。

3号

国王的愤怒,公主的死亡

然而,沙特公主的命运远不如王子幸运。

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虽然公主们也很富有,但是她们像王子一样,每周都能收到过高的零用钱,并且可以在买的时候随意购买。然而,在沙特阿拉伯,妇女的地位很低,即使很贵。

这个国家不允许妇女工作。他们与社会的接触仅限于家庭聚会或由其家庭和丈夫领导的其他社会活动。在普通聚会上,男女客人各有一个房间。

在女孩结婚之前,能看到她的脸的异性只有她的父亲和哥哥。婚后,她只在和丈夫合住一个房间时才摘下面纱。女人一生中永远不会被其他男人看到。

公主的婚姻也由国王决定。

有一部名为《公主之死》的电影,记录了迈克尔公主因自由恋爱而被处死的真实事件。

迈克尔公主是当时沙特阿拉伯国王哈立德的孙女。当她被家人送到黎巴嫩学习时,她爱上了沙特驻黎巴嫩大使的儿子穆索尔。由于该男子的平民身份,这种关系没有被王室接受,并被控通奸。

米歇尔公主试图逃离沙特阿拉伯,但在吉达机场被捕。

1977年7月15日,19岁的米哈尔公主在被迫观看处决过程的人面前被枪杀(在沙特传统中:被绑在沙子上并用石头砸死)。哈利德随后被公主的弟弟斩首。

在沙特阿拉伯,大多数王子生活幸福,香车美女层出不穷。然而,公主们没有发出声音。他们穿着黑色长袍,怎么样赚钱,只露出一双绝望的眼睛。

绝大多数公主仍然遵循着绝对服从父亲和兄弟、与老亲戚结婚和不断生育孩子的古老传统...都是因为他们是天生的女人。

目标

根据Saudi Aramco的招股说明书,恐怖主义、武装冲突和能源效率的提高可能会影响Saudi Aramco及其未来的股价。

这个以其自然资源成长起来的王国以整个国家的力量支持皇室,这使得沙特皇室今天花钱如粪土。

然而,世界形势不可预测,科学技术发展迅速。值得思考的是,仅仅依靠自然资源,它还能自由和不受约束多久。

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