刚卖掉手机业务,美图又有新动作,赚的还是爱

作者:怎么样赚钱日期:

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4月14日晚,美图手机在其官方微博上发表了一篇长文,回顾了美图手机的发展,并再次宣布将调整手机业务,配合小米的战略,并将美图手机品牌独家授予小米。

出售手机业务后,美图的下一步是什么?这是该行业的焦点。

这家美国土耳其公司向记者透露的答案不仅出乎意料,而且合理。以“美”为卖点,下一步要做的事与女性对美的热爱密切相关。

美图进入[净化场/s2/]

4月15日,“美图美肤管家”的微博账户宣布,美图公司将推出一款名为美图spa的洗面奶,这将为护肤智能硬件领域增添新内容。据悉,这款洗面奶将于4月23日在美图官方网站上正式推出,售价598元。

随着消费者对美的追求不断提升,洗面奶已经成为热销的美容用具之一。家电公司和美容化妆品公司已经推出了各种类型的面部清洁剂。其中,瑞典个人护理品牌FOREO推出的Luna洗面奶从2016年到2017年连续占据中国市场第一位。

欧睿国际(Euromonitor International)的研究数据显示,从2014年到2017年,仅一类洗面奶在中国市场的销售额就翻了一番,从12.7亿元人民币增至24亿元人民币,这一数字预计在2022年将达到31.7亿元人民币。

在令人眼花缭乱的洁面乳市场,美图应该如何竞争?在宣传中,美图强调洗面奶具有“爱美肌肤”的特点,并强调产品内置清洁、出口、进口、按摩等功能。

事实上,这不是美图在皮肤领域的第一款智能硬件产品。2018年6月,美图推出了美容美肤检测仪。

4月16日,美图公司告诉记者,美图未来将继续推出新的皮肤相关智能硬件产品。不排除未来会考虑开发包括皮肤清洁、测试、紧致和抗老化产品在内的基础护理产品和功效产品,以充分满足市场对皮肤美容的细分要求。

2018年8月,美图发布了“美丽与社会化”的新战略,并将其转变为一家专注于互联网的轻型资产公司。除了将手机业务委托给小米之外,美图在去年11月宣布,电子商务业务美图美容化妆品将由其他公司运营。美国图表2018年年度业绩显示,该公司去年的收入为27.9亿元,同比下降37.8%。全年净亏损12亿元,调整后净亏损8.79亿元。其中,智能手机和电子商务分别亏损5亿元和2亿元。

目前,美图正试图对美富智能硬件的细分市场做出更多尝试。

美图告别手机业务[/s2/]

2012年秋天,美图产生了制作自拍手机的想法。2013年5月16日,第一款聚焦自拍的国产手机——美图手机1问世。

然而,在七年之痒之前,美图的手机发布了一份文件,称“该说再见了”。4月14日晚,美图手机官方微博发布深情告别信,怎么样赚钱,宣布将在年中关闭手机业务,并授予小米集团美图手机品牌独家授权。

在过去的两年里,随着智能手机市场的饱和,该行业正在经历一场快速的洗牌,马太效应已经加剧。美图在告别信末尾引用了张震的一句歌词:“恐怕我没有机会和你说再见,因为我可能再也见不到你了。

回顾美图的创业历程,手机业务取得了相当辉煌的成就。

2013年5月,美图推出了首款手机产品美图之吻(Meitu Kiss),这也是世界上首款前置800万像素摄像头的手机。数据显示,美图手机1于2013年6月上市,仅用了53分钟就销售一空。

从那以后,美图几乎每年都推出两款手机产品,并一再掀起购买热潮。智能硬件业务(主要是手机)迅速成为美图最大的收入来源。数据显示,2016年,美国和土耳其的总收入同比增长112.8%,达到15.79亿元,其中智能硬件业务收入达到14.74亿元,同比增长120.9%,占总收入的93.3%。2017年,美土总收入同比增长186.8%,至45.27亿元。智能硬件业务年收入37.4亿元,比上年增长153.8%,占总收入的83%。

但到2018年,美国都铎手机业务开始下滑。去年上半年,该公司智能硬件收入下降23.4%,至14.8亿元,出货量同比下降37.04%。事实上,尽管美国都铎手机业务在过去几年强劲增长,但美国都铎并没有从亏损中得到帮助。

面对持续亏损的困境,2018年8月,美图宣布“美与社会性”的转型,回归互联网本质,调整业务结构。早在去年11月,美图就宣布与小米集团达成战略伙伴关系。美图已将其美图手机的品牌、成像技术和二级域名独家授权给小米集团。小米将负责授权美图手机的研发、生产、销售和推广,而美图公司将继续提供图像技术和美容算法的联合支持。此外,小米还被授权生产和推广美图品牌下的一系列智能硬件产品(皮肤相关智能硬件产品除外)。

作为回报,米托将有权分享合作智能硬件销售的许可。

结果,诞生于2019年1月的美图V7成为最后一款纯血统的美图手机产品。据了解,美图手机的售后服务仍将由美图负责。

国际分析公司Counterpoint的研究主管阎占梦在接受记者采访时说,

小米线下开店:5%利润率的小米之家是如何赚钱的?

领先:在小米屋的模式中,手机并不是唯一的主角。

最近,网上有很多关于卖米粉事件的谣言。有人说小米的手机只能给商家5点利润。有人说小米屋要求员工主动与顾客展开对话。简而言之,它似乎在卖米粉时遇到了很多麻烦。

这是真的吗?小米如何才能维持只有5%利润率的小米屋的运营?新浪手机受邀参加小米线门店的交流活动,近距离了解小米新零售业务的运作情况。

互联网品牌在线开放

2016年1月,小米宣布五色城小米屋正式开业。这时,我们突然意识到小米开始离线了。


小米之家

毫无疑问,这是不可能的,因为小米最成功的模式是在线销售手机。然而,当大家都相信小米开创了互联网手机品牌,网上销售手机的模式获得巨大成功时,小米就在网下开店了。

离线开店的原因其实很简单——在线销售产品遇到了瓶颈。纯网络品牌有上限。在线销售手机的优势在于,产品可以以更低的价格交付给消费者,而无需经过层层商家。产品的生产者和销售者。但是,这也意味着只有愿意上网的用户才能购买您的产品,无论物流速度有多快,在下订单时产品都无法交付给您。

当然,主要原因只是在线消费者不能满足小米,尤其是在互联网手机模式被大规模复制之后。蛋糕只有这么大,但是越来越多的人进来分享它。因此,是时候开拓新市场了。

小米搜索其零售模型

对于一点经验都没有的小米来说,线下市场应该做什么无疑是一个难题。2015年9月,第一家小型米粉店开业。当时,一半的商店是零售商店,另一半是售后服务商店,就像几年前我们在街上看到的手机商店一样。“海淀区当时给了我们一些政策支持,所以我们有机会开始尝试。”小米集团公关部门的王华表示。


学习苹果的小米之家

直到2016年1月,五彩城的小米屋开业,2月,雷军宣布小米屋由服务店改为零售店,小米的线下商店才真正开业。

开店不容易,尤其是那时小米。大家都知道小米当时是一个纯粹的在线品牌,突然跑去开店。找一个好位置是不可能的,更别说一个好楼层了。每个人都在看。"我们的第一批小米屋基本上没有临街面."王华说。

然而,北京五色城的小米家园带来了一个转折点。五色城的小米屋(Xiaomi House)开业才10个月,占一年内整个店铺总销售额的1/14。300平方米店铺的结果超过了数千平方米的沃尔玛,这使得房地产和企业不得不重新审视小米的网上商店。

五色城明美大厦的成就给了小米更多的谈判选择和优势,同时也吸引了许多企业。小米在2017年开始尝试专卖店,希望通过这种方式吸引更多的商家合作。在此过程中,小米遇到了新的挑战,即5%的利润率。

5%的利润率是如何运作的?

2016年,小米举行了第一次专卖店会议,与会者大多是商人。小米在中国的线下销售和运营总监王欣表示,出席会议的100家商家中有99家因为利润率低而不赞成小米的模式。其他人都得了10分,甚至20分。小米只给了5分。应该如何做到这一点?


最新装修的小米之家墙上挂了他们的理念

说到5%的利润率,这是小米新零售模式的一个特点,也是最近网上小米线店最有争议的问题。当然,这也代表了小米去年4月对用户的承诺,即硬件的综合净利率不应超过5%,线上和线下产品的价格应保持不变。那么如何在此基础上获利呢?

雷军曾经说过,小利润不小,大利润不大。迷你米线下的这套模型不同于传统模型。它不依赖单一产品的利润来取胜,而是依赖数量。小米希望通过产品数量弥补利润率的不足。这意味着显然不可能仅仅依靠手机,因为手机几乎是一次性交易。消费者在购买新手机后至少九个月内不会更换新手机,他们必须依靠其他方法来留住顾客。

小米公司联合创始人林斌曾在采访中表示,“如果小米公司只有小米手机,我们害怕离线开设店铺”。

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“米家杂货铺”可不止手机

事实上,今天的小米手机并非没有成功,但比手机产品更强大的是米佳家族的生态链。小米希望他的店不仅卖手机,怎么样赚钱,而且涵盖一切,就像...杂货店。

与手机商店相比,杂货店显然更容易吸引消费者,也更容易让消费者进去。你可以想象,一家商店只卖手机,而另一家商店卖各种奇怪的东西。如果你不用买手机,你肯定会选择那家“杂货店”。

这会给小米的商店带来流量。有了流量,就有了与商店谈判的声音和力量。“我不需要帮助你引入客流,你也可以帮助我引入客流,而引入的客流可以帮助购物中心产生新的价值。许多商人要求我们进去,甚至提供更多的优惠政策,”王欣说。

在小米系统中,客流是非常重要的一部分。如何吸引更多的客人是这一模式的关键部分。小米非常清楚这一点,所以与每部手机5%的利润率相比,他们更看重客流带来的联合率和再购买率。

这实际上是可以理解的。小米屋就是一个典型的例子。除了手机,它还将销售更多的产品,包括配件、小型家用电器,甚至电视和洗衣机。购买手机后,一些消费者会再次光顾店铺,因为手机以外的其他产品可能是他们所需要的,即使他们没有目标,他们也可以作为商品光顾店铺。

如果客人愿意反复走动,重复购买率就会增加。如果你想在买了一件后再买一件,连带比率也会增加。因此,小米屋不再是靠卖手机赚钱的商店,而是靠各种产品和长期积累赚钱的商店。

“简单地说,如果它每件产品卖20分,我们每件产品卖10分,我们转三圈,那么我们当然会有30%。”王欣解释道。

这是小米新零售模式与传统模式的本质区别,也是雷军“小利润不小,大利润不大”这句话的具体体现

小米屋3.0模式

后来,我们去了五色城一楼的小米屋(Xiaomi House),它刚刚装修过,已经升级到3.0版。商店里的灯和家具都被重置了。产品类别放置在每种产品的左上角,以充分利用客户无法到达的地方,并将具有良好体验的地方留给客户。


商品类别摆在了左上角

与前一段时间的网上曝光不同,小米屋的工作人员不会特意来找你谈话。只有当他们看到你对产品感兴趣或感到困惑时,他们才会回答。

这种情况我见过两次,一次是当我拿起米泵,正要明白是用什么时,店员会上来解释演示;另一次,当我拿起无线充电板仔细看时,店员会告诉我这是一个无线充电板,当我说我明白时,店员就不再说了。


小米之家3.0版本

这是一个很好的购物体验,或者说“购物”体验。

也许你认为小米屋是苹果商店的另一个版本。事实上,小米已经从各种品牌那里学到了东西,不仅包括苹果,还包括华为和荣耀。“虽然我们有竞争力,但我们相互学习。品牌和品牌促进彼此的成长。”小米中国副总裁张建辉表示。

当然,光靠小米屋还不足以覆盖广阔的中国市场,所以除了自我管理之外,小米还在寻找合作伙伴来做合资企业。最好的方法之一是授权开店。小米希望小米屋的模式能够得到推广。企业不仅销售小米手机,还覆盖各种产品。

然而,即使小米向商家开放所有类别,并非所有商家都愿意参与。许多人更喜欢只卖手机,然后继续抱怨5%的利润率。然而,在小米屋的模式中,手机并不是唯一的主角。

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