门票降价 江西景区该如何赚钱?

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不同于以往的“旺季涨价”和“每节涨价”,江西省24个景点的门票在今年国庆前夕集体降价。在过去的两年里,江西省旅游景点的降价和免费门票一直很激烈。据统计,江西省82个4A及以上景区降价或免费门票,占全省4A及以上国有景区的90%以上。今年国庆节期间,江西省接待游客6261.61万人次,同比增长11.03%。旅游收入388.03亿元,同比增长13.6%。江西的游客数量和旅游收入仍在上升。景区门票的免费降价并没有降低整体利润,这表明江西景区正逐渐摆脱“门票依赖”。■中国江西网/江西头条新闻客户记者朱家明/温

江西省90.4%的国有景区降低了门票价格

在今年11月黄金周前夕,为了促进文化旅游消费,江西将羊狮亩、龙南关西围屋、石城田童村等24个景点的门票价格下调了10%~40%。据了解,自去年以来,江西一直把重点放在国有5A级景区和国家级景区,压低了景区门票价格,36个景区的门票价格平均下降了18%。据有关估计,给人民带来的总利益已超过2亿元。经过两年的降价,江西省有82个4A及以上国有景区降价或免费,占全省4A及以上国有景区的91.1%。井冈山、庐山、龙湖、桂丰等五年风景名胜区也率先降低了索道、观光巴士等交通服务的价格。

从其他省份所列景点的表现来看,降价和免费门票导致依靠门票创收的景点利润下降。今年8月,包括桂林旅游、黄山旅游和丽江旅游在内的许多景区上市公司都报告上半年财务报告中“净利润”一栏出现下降,并普遍提到由于机票或索道价格下降,业绩有所下降。

事实上,很多人,包括一些景区的工作人员,对“不收票的时候,如何在景区赚钱”感到困惑。门票一直是世界各地景点最重要的收入来源。现在有一波降价浪潮。江西风景名胜区如何在“门票经济”背景下实现转型和突破,确保“降价不降质”,创造更好的经济效益?

多个景点开发体验产品创造二次消费

为了将“快游”转变为“慢游”,江西创造了二次消费项目,用体验产品拓展了新空间,提升了旅游体验,逐步改变了景区过于依赖门票经济的现象。近年来,江西许多景区相继推出各种“网红”旅游产品,吸引游客,特别是年轻游客“打卡”,创造除“门票经济”以外的二次消费项目。武功山风景区举办野营嘉年华,嘉年华游戏、户外电影、摇滚乐晚会等文化创意体验旅游广受欢迎。南武当、大觉山、桂丰、雅山等景点设置玻璃走道或滑道。在徐水东湖村建一个网红秋千;仙湖已经建立了一个红桥网络...这些地方已经成为游客打卡上班的热门旅游景点。

江西省文化旅游厅副厅长陈晓萍表示,“留住游客”已成为江西文化旅游产业发展的一大重点。依托特色旅游和饮食文化,江西涌现出一批高质量的夜间旅游经济集聚区,“夜间旅游经济”越来越具有吸引力。南昌金圣铁塔庙会将墨西哥式歌舞与中国传统饮食文化相结合,每天吸引成千上万的游客参观庙会,品尝美味佳肴。滕王阁景区推出了“盛唐之美”、“编钟歌舞”、“飞舞”等体验夜游节目,以及赣江夜游、夜宵欣赏等一系列活动,作为夜间二次消费项目。婺源的《梦里的故乡》和福州的《梦里的牡丹亭》成功地通过夜间现场旅游表演“留住”了游客,把游客从“路人”变成了“过夜游客”。龙虎山景区开发了寻梦龙虎山、古越水街等夜间旅游产品,为文化旅游一体化创造了新的吸引力和引爆点。据了解,在国庆假期的第三天,观看演出的人数达到了演出开始以来五年来的最高水平。国庆节期间,江西的长假和长途旅行占据了显著位置。据相关统计,过夜游客比例超过一半,达到58.3%,改写了困扰江西旅游业多年的“无法停留”现象。

通过降价将“机票经济”提升为“工业经济”

相关数据显示,旅游产业链的效益大约是门票价值的7倍,包括住宿、交通、购物和间接创造的社会财富。例如,最近备受关注的上海迪士尼公司正在“严格保护”自己的食物。据相关统计,这起事件背后是其餐饮业务,在过去三年中,该业务已筹集到140亿元。如果冰淇淋被打上迪斯尼的烙印,它们就值两倍的钱。事实上,餐饮业务收入已经成为迪士尼收入的主要部分,除了票务业务。许多上市旅游企业都表示了对餐饮业的关注。例如,黄山旅游在半年度报告中表示,希望以品牌资源为基础,打造惠州文化主题餐饮行业,成为一个独特的文化餐饮品牌。

江西省形势研究专家曹国鑫表示,文化因素正日益成为从“票经济”向“工业经济”转变的关键。在江西,非物质文化遗产表演和文化体验越来越受到游客的青睐。在今年的国庆假期期间,井冈山茨坪举行了江西民俗展示活动,将江西省的非物质文化遗产带入景区。静安县举办宝丰孝文化庙会,怎么样赚钱,灯笼、马灯、船灯、蛤壳灯等非传统表演势不可挡。仙女湖举办了一个乡村旅游文化节,成千上万的人举行长桌宴会庆祝丰收,传承农耕文化。赣州市推出了一系列文化旅游活动,如同天岩音乐节、会昌汉献篝火嘉年华音乐节、崇义乐游阳明山、阳明文化等,进一步丰富文化旅游形式,增强景区吸引力。安义古村落建成了江西学校的特色小吃集散地和芦岭人文谷等特色街区的民俗文化旅游,成功地使游客和收入翻了一番。

12家上市景区谁最赚钱?假期客流量解决不了门票依赖症

国庆假期结束时,根据文化旅游部的综合计算,2019年国庆七天共接待国内游客7.82亿人次,同比增长7.81%。国内旅游收入6497.1亿元,同比增长8.47%。在国庆旅游的“跟风”模式下,旅游景点迎来了一年中最热的季节:门票提前售罄,游客接近景点的最大载客量,索道一次排两三个小时的长队...客流背后是6497.1亿元的国内旅游收入,12家a股旅游景区企业是否也赚了很多钱?


黄山旅游:接待游客17万人,景区门票收入约3231.2万元


截至10月9日收盘时,负责管理黄山风景区的上市公司黄山旅游发展有限公司(以下简称“黄山旅游”)的股价为8.93元/股,总市值约为65.13亿元。


今年国庆期间,黄山接待游客170,068人,其中10月3日接待游客44,696人,日最大承载能力接近50,000人,同比增长49.42%。根据黄山风景区门票价格,按每人190元计算,国庆期间门票收入约为3231.2万元。无论扣多少钱,黄山旅游门票的50%份额为1615.6万元。


此外,黄山旅游索道业务涵盖云谷索道、玉屏索道和太平索道,总票价分别为160元、180元和160元,西海旅游索道为100元。根据平均每天24,000名游客计算,黄山旅游的索道收入也非常可观。黄山风景区还包括黄山旅游旗下的北海酒店、石林酒店、西海酒店、排云楼酒店、白云酒店和玉屏楼酒店,而黄山旅游的子公司天都国际酒店(Tiandu International Hotel)位于黄山市。10月3日,天都国际酒店成为华东地区第一家单日订单超过200个的酒店。


根据黄山旅游2019年半年度报告,今年上半年黄山风景区接待游客162.4万人,索道和缆车共运送游客326.7万人,实现营业收入7.28亿元,其中园林开发业务收入,即门票分成收入(扣除代表黄山管委会收取的门票收入和代扣代缴后的分成收入)为1.01亿元,索道收入为2.49亿元,毛利率为8600万元酒店业务收入为3.09亿元。


艾米沙甲:门票收入在上市系统中上市,7天内收入1875.03万元


峨眉山旅游有限公司(简称峨眉山甲),从事峨眉山景区管理,是少数几家直接将门票收入纳入上市公司收入体系的景区上市公司之一。门票收入也是其核心业务。国庆节期间,峨眉山景区门票收入达到1875.03万元。此外,峨眉山景区还经营金顶索道和万年索道。金顶索道涨到65元,跌到55元。一万年的索道最高可达65元,最低可达45元。国庆假期前五天,金顶索道上行载客76904人,下行载客50574人,收入772.46万元。


2019年上半年,峨眉山甲实现门票收入2.19亿元,占其营业收入的41.34%。客运索道收入1.75亿元,占运营收入的33.14%;酒店收入8595万元,占营业收入的16.25%。截至10月9日收盘时,峨眉山甲的股价为每股5.87元,总市值为30.93亿元。


桂林旅游:桂林漓江风景区接待了212,000名游客,并入股井冈山,井冈山是[的热门风景区/s2/]


桂林旅游有限公司(以下简称“桂林旅游”)拥有桂林两江四湖风景区(漓江、桃花江、榕湖风景区、山湖风景区、桂湖风景区、龙牧湖风景区)、银子岩风景区、于风岩风景区、龙胜温泉风景区、紫江天门山风景区、紫江丹霞温泉风景区的经营权。截至10月9日收盘时,桂林旅游的股价为每股5.22元,总市值为18.8亿元。2019年上半年,桂林接待游客416万人次,收入3亿元,净利润991.62万元。


国庆期间,桂林监测的29个景区(点)接待游客139.7万人次,总收入2.976亿元。其中,桂林旅游的漓江风景区(包括木筏)接待了21.2万游客。银子岩风景区接待了102,700名游客。龙脊风景区接待了148,700名游客。


根据两江四湖风景区官方网站,两江四湖(包括漓江)夜间游票价为185元。此外,银子岩景区门票58元起,7日收入559.66万元。此外,桂林旅游还持有桂林龙脊旅游有限公司(经营龙脊景区)26.34%的股权,井冈山旅游发展有限公司(经营井冈山景区索道和观光巴士业务)21.36%的股权,桂林丽江千谷青演艺发展有限公司30%的股权,其中,桂林国庆期间接待游客117,600人,井冈山是一个受欢迎的红色旅游景点。


丽江旅游:玉龙雪山接待了16万多名游客,怎么样赚钱


丽江玉龙旅游有限公司(以下简称“丽江旅游”)目前经营玉龙雪山索道、云山坪索道、毛牛坪索道和印象丽江艺术表演。截至10月9日收盘时,丽江旅游的股价为每股5.71元,总市值为31.38亿元。


国庆节期间,玉龙雪山风景区接待了168,800名游客。10月1日至5日,每天游客人数约为2万人,接近景区的最佳承载能力。毛牛坪索道的门票于10月2日早些时候售完,云山坪索道和其他三条索道的门票于10月3日售完。根据玉龙雪山官方网站,玉龙雪山索道价格为120元,毛牛坪索道价格为45元,云山坪索道价格为40元。印象丽江演出门票价格为280元。


2019年上半年,丽江三条索道共接待游客211.7万人次,运营总收入3.18亿元,净利润9804.55万元。


长白山:接待近20万游客,进入盈利季节


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长白山三大景区的旅游交通、旅游车辆租赁、停车场管理等旅游客运服务是长白山旅游有限公司(以下简称“长白山”)的核心业务,此外,长白山还涉及长白山温泉开发业务和酒店业务。截至10月9日收盘时,长白山股价为每股9.32元,总市值为24.85亿元。


10月1日至7日,长白山风景区接待游客198,474人,10月3日接待量最高,接待游客37,489人。长白山风景区的旅游需要一辆公共汽车,还需要北部风景区主峰的门票。价格分别是85元和80元。近20万人只乘坐公交车,给长白山带来1687.03万元的收入。


2019年上半年,长白山实现营业收入1.29亿元,净利润-2348.53万元。长白山的淡季和旺季截然不同,利润点主要体现在第三季度。国庆假期也是长白山第三季度的一个重要盈利周期。


九华山旅游:九华山风景区七天接待游客272,200人,收入2.9亿元


安徽九华山旅游发展有限公司(以下简称“九华山旅游”)所在地九华山是中国四大佛教名山之一。与峨眉山不同,九华旅游不包括上市公司的门票收入。其核心业务包括索道缆车业务和酒店业务。主要经营三种索道缆车:天台缆车、百水宫缆车和华泰缆车。九华山旅游的东亚酒店和巨龙酒店位于九华山核心景区。


国庆假期期间,九华山风景区七天接待游客27.22万人次,旅游收入2.9亿元。不包括门票收入,客运收入,如索道和缆车也非常可观。据九华山风景名胜区管理委员会官方网站介绍,九华山风景名胜区门票160元,27万人次的门票收入约4000万元。160元,100元,160元。


2019年上半年,九华旅游实现营业收入2.9亿元,净利润8059.75万元。截至10月9日收盘,九华旅游每股价格为24.17元,总市值为26.75亿元。


三条专用索道:范静山在7天内接待了53,900人,成为[新的利润增长点/s2/]


武汉三特索道集团有限公司(以下简称“三特索道”)在中国投资建设运营了十几条索道,包括陕西华山三特索道、贵州范静山索道、浙江千岛湖梅峰索道和黄山健索道。2018年,桑特索道收入占总收入的近70%,其中华山桑特索道和贵州范静山索道也是核心收入项目。另外三条专用索道还负责贵州范静山旅游区和海南陵水南湾猴岛生态旅游区等景点的运营。


国庆节期间,华山接待了124,300名游客,华山的三条专用索道往返于150元。范静山风景区接待了53,900名游客。票价100元,门票收入452.68万元。范静山索道的往返票价是140元。


2019年上半年,三台索道实现营业收入2.83亿元,净利润-3719.5万元。梵净山旅游公司接待游客55.06万人,收入1.15亿元,净利润4152.91万元。华山索道公司接待游客79万人,收入5376.67万元,净利润1935.7万元。2018年,范静山申请世界遗产的成功和5A级景区的实现,增加了范静山景区的知名度,增加了客流,成为了桑特索道新的利润增长点。截至10月9日收盘,三台索道每股价格为13.04元,总市值为18.08亿元。


12家景区上市公司黄山旅游、峨眉山甲、桂林旅游、丽江旅游、张家界旅游、云南旅游、桑特索道、曲江文化旅游、西藏旅游、长白山、天目湖、九华旅游,截至10月9日,总市值338.92亿元。一方面,国庆期间交通量的爆发给各景点带来了大量的门票收入和索道收入。同时,也给景区的管理和经营带来了挑战。在过去的两年里,网上预售门票并设定景区游客的最大载客量已成为一种趋势。在一定程度上,也缓解了景区交通量突然增加带来的管理压力。


另一方面,在各大景点披露的国庆假期数据中,景点门票和索道门票仍然是核心收入,庞大的人群并没有给餐饮、购物和住宿等旅游产业链带来明显的好处。开发景区特色和优势、提升游客体验、为游客提供综合旅游服务的目标才刚刚开始。


新京报记者王盛楠

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