门票降价 江西景区该如何赚钱?

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不同于以往的“旺季涨价”和“每节涨价”,江西省24个景点的门票在今年国庆前夕集体降价。在过去的两年里,江西省旅游景点的降价和免费门票一直很激烈。据统计,江西省82个4A及以上景区降价或免费门票,占全省4A及以上国有景区的90%以上。今年国庆节期间,江西省接待游客6261.61万人次,同比增长11.03%。旅游收入388.03亿元,同比增长13.6%。江西的游客数量和旅游收入仍在上升。景区门票的免费降价并没有降低整体利润,这表明江西景区正逐渐摆脱“门票依赖”。■中国江西网/江西头条新闻客户记者朱家明/温

江西省90.4%的国有景区降低了门票价格

在今年11月黄金周前夕,为了促进文化旅游消费,江西将羊狮亩、龙南关西围屋、石城田童村等24个景点的门票价格下调了10%~40%。据了解,自去年以来,江西一直把重点放在国有5A级景区和国家级景区,压低了景区门票价格,36个景区的门票价格平均下降了18%。据有关估计,给人民带来的总利益已超过2亿元。经过两年的降价,江西省有82个4A及以上国有景区降价或免费,占全省4A及以上国有景区的91.1%。井冈山、庐山、龙湖、桂丰等五年风景名胜区也率先降低了索道、观光巴士等交通服务的价格。

从其他省份所列景点的表现来看,降价和免费门票导致依靠门票创收的景点利润下降。今年8月,包括桂林旅游、黄山旅游和丽江旅游在内的许多景区上市公司都报告上半年财务报告中“净利润”一栏出现下降,并普遍提到由于机票或索道价格下降,业绩有所下降。

事实上,很多人,包括一些景区的工作人员,对“不收票的时候,如何在景区赚钱”感到困惑。门票一直是世界各地景点最重要的收入来源。现在有一波降价浪潮。江西风景名胜区如何在“门票经济”背景下实现转型和突破,确保“降价不降质”,创造更好的经济效益?

多个景点开发体验产品创造二次消费

为了将“快游”转变为“慢游”,江西创造了二次消费项目,用体验产品拓展了新空间,提升了旅游体验,逐步改变了景区过于依赖门票经济的现象。近年来,江西许多景区相继推出各种“网红”旅游产品,吸引游客,特别是年轻游客“打卡”,创造除“门票经济”以外的二次消费项目。武功山风景区举办野营嘉年华,嘉年华游戏、户外电影、摇滚乐晚会等文化创意体验旅游广受欢迎。南武当、大觉山、桂丰、雅山等景点设置玻璃走道或滑道。在徐水东湖村建一个网红秋千;仙湖已经建立了一个红桥网络...这些地方已经成为游客打卡上班的热门旅游景点。

江西省文化旅游厅副厅长陈晓萍表示,“留住游客”已成为江西文化旅游产业发展的一大重点。依托特色旅游和饮食文化,江西涌现出一批高质量的夜间旅游经济集聚区,“夜间旅游经济”越来越具有吸引力。南昌金圣铁塔庙会将墨西哥式歌舞与中国传统饮食文化相结合,每天吸引成千上万的游客参观庙会,品尝美味佳肴。滕王阁景区推出了“盛唐之美”、“编钟歌舞”、“飞舞”等体验夜游节目,以及赣江夜游、夜宵欣赏等一系列活动,作为夜间二次消费项目。婺源的《梦里的故乡》和福州的《梦里的牡丹亭》成功地通过夜间现场旅游表演“留住”了游客,把游客从“路人”变成了“过夜游客”。龙虎山景区开发了寻梦龙虎山、古越水街等夜间旅游产品,为文化旅游一体化创造了新的吸引力和引爆点。据了解,在国庆假期的第三天,观看演出的人数达到了演出开始以来五年来的最高水平。国庆节期间,江西的长假和长途旅行占据了显著位置。据相关统计,过夜游客比例超过一半,达到58.3%,改写了困扰江西旅游业多年的“无法停留”现象。

通过降价将“机票经济”提升为“工业经济”

相关数据显示,旅游产业链的效益大约是门票价值的7倍,包括住宿、交通、购物和间接创造的社会财富。例如,最近备受关注的上海迪士尼公司正在“严格保护”自己的食物。据相关统计,这起事件背后是其餐饮业务,在过去三年中,该业务已筹集到140亿元。如果冰淇淋被打上迪斯尼的烙印,它们就值两倍的钱。事实上,餐饮业务收入已经成为迪士尼收入的主要部分,除了票务业务。许多上市旅游企业都表示了对餐饮业的关注。例如,黄山旅游在半年度报告中表示,希望以品牌资源为基础,打造惠州文化主题餐饮行业,成为一个独特的文化餐饮品牌。

江西省形势研究专家曹国鑫表示,文化因素正日益成为从“票经济”向“工业经济”转变的关键。在江西,非物质文化遗产表演和文化体验越来越受到游客的青睐。在今年的国庆假期期间,井冈山茨坪举行了江西民俗展示活动,将江西省的非物质文化遗产带入景区。静安县举办宝丰孝文化庙会,怎么样赚钱,灯笼、马灯、船灯、蛤壳灯等非传统表演势不可挡。仙女湖举办了一个乡村旅游文化节,成千上万的人举行长桌宴会庆祝丰收,传承农耕文化。赣州市推出了一系列文化旅游活动,如同天岩音乐节、会昌汉献篝火嘉年华音乐节、崇义乐游阳明山、阳明文化等,进一步丰富文化旅游形式,增强景区吸引力。安义古村落建成了江西学校的特色小吃集散地和芦岭人文谷等特色街区的民俗文化旅游,成功地使游客和收入翻了一番。

全国景区迎来降价潮 旅游类上市公司靠什么赚钱

全国各地的景点正面临降价浪潮。上市旅游公司从哪里赚钱

旅游黄金周即将开始。假期还没有到,好消息已经到了。据报道,今年11月,全国范围内掀起了一股旅游景点降价和免费入场费的热潮。

门票一直是各景区上市公司最重要的收入来源。现在有一波降价浪潮。上市公司如何才能既保证游客“降价又不降低质量”,又能创造更好的经济效益?

门票大幅降价。

今年11月,全国许多景点宣布提前降价,甚至免费售票。

北京有300多个公园是免费的。此外,10月1日,天坛公园、地坛公园、陶然亭公园、朝阳公园、花园世博园、颐和园、北京动物园等18个收费公园免费开放。

江西省发展和改革委员会日前于10月1日宣布,将下调24个景点的门票价格,其中包括三清山玉帘瀑布、陇南关西魏武和石城田童村,怎么样赚钱,23个景点的门票价格在8%至38%之间。从2019年9月23日开始,上饶市婺源的望口、李坑等7个景点的门票将从60元下调至55元,下调8%。

山东省发展改革委也发布文件称,从2019年10月1日起,夫子庙、夫子庙、夫子林等7个景点的门票将进行整合,票价将降至140元/人/时,门票有效期为7天。此外,今年3月,泰山景区的门票价格从每人240元降至115元。

安徽省池州市国家发展和改革委员会决定从2019年9月30日起降低池州市九子岩景区等9个4A景区的门票价格。降价后,池州市4A景区平均门票价格为76元,下降13.7%。

拥有1600多年历史的“江南第一大佛”——浙江新昌大佛景区将从9月30日起从100元/人时降至80元/人时。

河南省要求地方价格主管部门加大努力,进一步降低国有景区门票价格。对于明确纳入降价范围的4A和5A景区,有必要在“十一五”前推出一批降价景区,并公布降价计划。据统计,截至9月15日,河南省主要景区平均门票价格为57.47元,比去年同期下降17.15%。

走向“机票经济”会导致性能下降

由于如此多的降价和门票减免,游客们节省了很多钱,但是依靠门票收入的景点利润却下降了。

今年上半年,许多景区上市公司的业绩因门票价格下跌而下滑。

上市公司在半年度报告中指出,由于机票价格下跌,上半年收入下降10.76%,净利润下降59.01%。

今年上半年,财务报告还显示,由于持续降雨、景点门票价格下跌和公司成本上升,营业利润同比下降94.46%,净利润同比下降66.16%。

在半年度报告中,解释了票价下调对业绩的影响:虽然游客数量有所增加,但由于票价下调等不利因素,黄山景区实现营业收入7.28亿元,同比增长6.77%。净利润达到1.68亿元,同比下降23.19%。

公司也进入了营业收入和净利润下降的双重渠道:上半年实现营业收入3.18亿元,同比下降7.07%;净利润9804万元,同比下降17.53%。至于业绩下滑的原因,丽江旅游业是由于与国有景区门票直接相关的索道票价下降,索道运输收入直接下降22.43%。

“票证依赖”是如何打破的?

业内人士指出,多年来,“旺季价格高”和“各节价格高”的现象一直受到广泛批评。同时,景区过度依赖门票经济的现象已经成为旅游业高质量发展的绊脚石,转型迫在眉睫。

数据显示,旅游产业链的效益大约是门票价值的7倍,包括住宿、交通、购物和间接创造的社会财富。

不久前,上海迪士尼的食品搬运和拆包问题引起了社会的广泛关注。据媒体统计,在上海迪士尼“严格防止”自带食物的背后,其餐饮业务在过去三年中已经筹集了140亿元。餐饮业务收入已成为迪士尼收入的另一大部分,除了票务和衍生品业务。

根据相关媒体发布的“旅游消费新升级”报告中披露的数据,上海迪士尼人均消费已经超过2000元(包括上海迪士尼酒店餐饮)。迪士尼曾预测门票只是上海迪士尼乐园收入的一部分。在园区的经营收入中,门票占50%,餐饮占24.5%,商品占24.5%,其他收入占1%。据估计,24.5%的餐饮,人均饮食消费可达490元左右。

带有迪士尼品牌,冰淇淋的“价值”翻了一番

黄山旅游在半年度报告中也表示了对餐饮业务的重视:惠州文化主题餐饮部门将依托黄山旅游品牌、资源、资金、人才、技术和管理优势,打造独特的文化餐饮品牌。

除了支持餐饮业务,表演艺术业务也是旅游上市公司的重要收入部分。

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以黄山风景区为例,大型多媒体现代歌舞《慧韵》已经成为黄山市标志性的旅游表演,其中包含黄山和董永七仙女传奇爱情故事、慧斑访京等多种主题。

“慧韵”已成为黄山市标志性的旅游表演,将与向明大剧院捆绑销售。

业内专家指出,如果票价降低前成本不降低,景区将被迫扩大服务产品的内容,增加服务利润点。为了实现景区和旅游业的可持续健康发展,必须从“票经济”向“工业经济”转变。

大型景区的投资者认为,旅游公司应该使旅游产业链越来越大,使“旅游加号”的概念在景区内得以充分实现,以中心景区为核心,包括周边景区、酒店、特色村落、美食、表演艺术等多种资源,打造旅游业的一体化立体发展,使“旅游加号”的现实意义得以充分体现,从而摆脱“门票依赖”。

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