火山小视频玩转新线城市营销,破局汽车营销下

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近日,第十三届中国汽车3-4营销仪式在北京举行。在会议现场,今天的头条汽车营销中心总经理萧观音发表了讲话,并与业界分享了他对短视频流量时代新线市场失败的见解和想法。

在移动互联时代,新线城市成为短视频流量的重要战场。

最新数据显示,中国有8.03亿互联网用户,其中移动互联网用户占98%。随着移动互联网整体发展接近成熟,互联网用户增长放缓,拥有7.8亿移动互联网用户的三线、四线及以下城市已成为交通增长的主要场所。特别是在近年来发展迅速的短视频领域,三、四线及以下城市网民使用短视频的数量快速增长,比2017年增长122%,增速远远超过其他平台。目前,国内三线、四线及以下城市正在提升消费水平。它们是新的消费前线,被称为具有巨大潜力的“新线城市”。

通过火山小视频数据,萧观音分享了每天观看火山小视频产品的视频短片达到60亿次,每天创造了1000多万个原始短片。火山使用者通过利用更多的可用时间观看短片,逐渐了解外面更广阔的世界。

在这样的背景下,如何利用短视频载体在一线城市有效营销,已经成为包括汽车在内的各行各业市场发展的突破口。

差异化的内容偏好、更强的互动和消费意愿

也在看短片,新线城市的网民不仅有很大的市场增值空间,而且与一线城市和二线城市的网民对内容有不同的偏好,甚至表现出更加明显的互动和消费意愿。

以汽车短片为例。在新线城市,火山视频上与汽车相关的短视频每日发布量占汽车在平台上发布的总信息量的83%,数据明显优于一线和二线城市。从收视量来看,新线城市汽车短片日播出量达到4500万,播出完成率非常高,达到46%,也高于整体行业水平。在内容和信息方面,一线城市的用户越来越关注国内品牌,而与SUV汽车相关的视频比例增长速度超过一线和二线城市。

值得注意的是,新线城市的网民在短片中非常互动,每天达到70万次互动。由于他们喜欢互动,这些短视频观众也更容易受到影响。数据显示,新线城市的消费者更愿意消费视频,通过短片“种草”汽车产品的效果往往更好。

借助短片,营销探索将以多种形式进行。

如何从平台的角度更好地帮助汽车品牌连接新线城市的用户?

首先是基于短视频的大规模交通管理,通过积累和分析用户相关数据信息,深入洞察和准确匹配目标用户。只有当你知道你的用户在哪里,你喜欢做什么,你才能真正与他们建立沟通。新宝马X5基于巨大的火山气体流量,选择具有准确广告标签的潜在目标受众,并取得了良好的效果,点击率比行业平均水平高116%。

二是内容营销的绩效探索。通过多种形式和更具影响力的内容圈,可以带动整个信息内容的振动,为品牌诉求方带来广泛的用户共鸣。在马骏S70的营销中,我们将充分利用目标受众偏好的内容创意来传达车型的卖点。结合汽车品牌贴纸的互动活动,S70模型在人群中广受欢迎,仅活动页面就获得了数百万次曝光。

第三是场景交互。结合热门话题,通过不同风格的互动形式联系用户,对品牌有很高的实用价值。尤其是在一些视频内容输出上,让品牌和用户建立起来,可以收获更持久的传播效果和口碑影响。2018年春节之际,吉利与火山的长期合作主题为“点亮回家的快乐之路”(Lighting the Happy Way Home),通过引导全国创作26万多部作品,获得了286万份好评。这是一个典型的案例,春节热点的结合会触动用户,传播品牌价值。

演讲结束时,萧观音提到了知识产权合作。通过不断的尝试和合作,怎么样赚钱,火山和品牌将通过乘数效应促进在线品牌影响力的增长,从而建立品牌形象,加速忠诚度的建立。

在消费升级的时代,如何充分利用快速发展的短视频平台,充分挖掘新兴一线城市日益增长的消费潜力,并运用多元化营销手段对其进行有效转型,是一个值得思考的问题。今天头条汽车营销中心总经理萧观音在活动现场的分享无疑给市场带来了丰富的经验分享和突破性的灵感。

当然,新线城市短片的营销战才刚刚开始。它仍然需要人们不断创新,需要品牌、营销机构、视频平台等各方更多的合作和共同探索。

刷视频、走路就能挣钱? 揭秘“趣步”大骗局

看新闻可以赚钱,刷视频可以得到红包,甚至聊天、打字、走路和跑步也可以赚钱...现在,一群声称通过使用它赚钱的手机应用程序经常在互联网上做广告,吸引了大量用户下载和安装它。一名记者的调查发现,这些应用中的大部分被怀疑是夸大宣传,承诺的高回报往往无法实现。鼓励用户低头离线开发的模式引起了质疑。

他声称,如果他打开信封,会收到38元的红包,实际上他收到了6000枚无法收回的“金币”。

“带有赚钱噱头的应用现在几乎无处不在。家庭中的几个微信群经常看到老人转发促销信息。”山东潍坊市居民朱贤告诉记者,许多通过看新闻、看视频和散步赚钱的APP广告经常出现在短视频平台和微信群上,声称有吸引力的好处,并吸引人们下载。

记者发现,一些“赚钱”应用程序没有实现他们声称的好处。朱贤的母亲曾使用一款声称通过观看视频赚钱的应用程序。她认为她可以赚很多钱。结果,“金币”一天只产生30美分。

在一款名为“种子视频”(Seed Video)的声称“看视频可以赚钱”的应用上,记者看到,在第一次进入该应用后,页面上弹出了一个“新人红包”,上面写着“打开38元,红包可以立即收回”。点击打开红包后,又弹出一个“收入通知”,通知记者获得6000枚“金币”。

进入收入页面后,记者发现不仅承诺的38元现金不存在,而且6000枚“金币”也无法收回。根据提示,如果你想提取现金,你必须继续观看视频。所谓的6000枚“金币”的实际收入不到一美元。

一些“赚钱”应用程序为盈利设置了多个先决条件。在一个名为“通过阅读小说赚钱”的应用程序上,记者第一次点击它,弹出了一个写着“送你一份礼物,最多6.68元现金和红包”的窗口。点击后,显示他已经赢了2.18元。记者进入取现页面,发现取现需要赚30多元。除了阅读小说,赚钱的方法还包括登录、分享、做任务、收集门徒等。记者在这个平台上阅读了10多分钟,没有得到任何好处。

在安智、应永慧和豆荚等手机应用市场,赚钱的应用不多,它们涵盖了广泛的领域,包括新闻阅读、视频和音频播放、手机输入法和健康运动。来自一些应用市场的统计数据显示,“有趣的一步”(Fun Step)和“种子视频”(Seed Video)等相关应用的最高下载量超过1000万,超过100万的下载量并不少见。

离线拉头的发展,涉及赌博色情的内容等。

记者的调查发现,几乎所有APP的“赚钱”噱头都鼓励用户离线开发,以各种高回报吸引更多用户。例如,应用程序“有趣的行走”,声称通过行走赚钱,将被拉去的人数与用户的水平和收入联系起来。如果再有一个人加入离线,在线的促销活动将增加0.05,促销活动将直接影响最终收入。

一些平台声称,在旧用户邀请新用户后,他们需要新用户完成平台交给的新任务,然后才能返还现金。然而,平台给新用户的任务实际上是继续离线开发。

记者发现,几乎所有自称“赚钱”的应用都包括浏览信息板,而所谓的“新闻信息”大多是垃圾信息。在《种子视频》(Seed Video)和《微鲤鱼观察》(Micro Carp Watch)等应用程序上,内容大多是播放色情内容的广告,并涉嫌推广赌博信息。例如,“年轻的男人刚洗完澡,漂亮的女人说她们想看电影,但她们看到的只是……”“90后的女孩通过玩手机、赌20元钱、每天赚钱来赚钱。”

记者随机打开了一个“下注赚钱”的广告,并立即进入* * * * * *游戏网站。应用程序中的广告页面声明,只要能根据游戏规则保证利润,一定数量的现金可以充值。

业内人士表示,大多数所谓的“赚钱”平台包含大量广告、八卦和求新信息,这些平台利用这些垃圾内容获取点击率和利润。

中央互联网信息办公室相关官员表示,涉嫌赌博、色情等各类应用的内容不符合现行监管要求,一经发现将受到严厉处罚。

据了解,一些地方已经纠正了“赚钱”应用。6月,上海市市场监管局采访了一些有趣的头条新闻、汇条等声称“看新闻可以赚钱”的信息平台,并要求相关企业加强预发布审查,防止虚假和非法广告的发布。同时,提醒消费者不要相信通过打手机和使用微信轻松赚钱的广告,以免受骗。

北京工业大学经济学院教授洪涛表示,建议加大对相关APP不规范行为的处罚力度,并强制平台加强广告审查,规范自身行为。此外,公安、市场监管等部门也要加强对平台运营资金的监管,怎么样赚钱,防止平台流失,损害用户权益。据新华社

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